Trabalhar com produtos digitais traz uma série de vantagens, como não precisar de serviços de frete, nunca sofrer com falta de estoque e não ter de comprar mais matéria-prima para a criação do mesmo objeto. Mas é claro que existem dificuldades. A principal delas é a divulgação. Por isso existem algumas técnicas de lançamento de produtos digitais.
O que é preciso fazer para que algo que só existe dentro das telas de um aparelho consiga chamar a atenção do público? Como garantir que o lançamento do seu produto digital seja um sucesso? É isso que veremos neste texto, por meio de dicas valiosas para o seu negócio. Acompanhe!
1. Construa autoridade
Esse é o primeiro passo de qualquer profissional ou marca que pretende trabalhar com produtos digitais. Você gosta de correr o risco de ser enganado durante uma compra? Esse é um medo comum de quem cogita comprar produtos digitais e que costuma ser amenizado quando há diversos indícios que o profissional ou empresa trabalham de forma séria.
E que indícios são esses? Bem, fica muito mais fácil acreditar em alguém que tem um blog atualizado, presença nas redes sociais, que mostra o rosto em transmissões ao vivo para tirar dúvidas do público, entre outros atrativos.
Quanto mais você mostrar que se importa com o público e com a sua própria reputação, melhor. E o que é preciso para construir autoridade? Como já dito, as melhores formas são:
- Ter um blog com textos com algum tipo de relação, direta ou indireta, com o produto que será vendido. O ideal é atualizar esse blog pelo menos duas vezes por semana;
- Participar de transmissões ao vivo com conteúdos de mesmo teor que os dos textos do seu blog, ou até mesmo com o foco no produto que será lançado;
- Ter redes sociais atualizadas. Isso é importante para que o público acompanhe mais de perto o trabalho que está sendo feito.
2. Mantenha um blog atualizado e com bons textos
Manter um blog atualizado é até mais simples do que você pensa. O primeiro passo é usar os dados que você tem sobre o seu público para decidir quais tipos de texto farão parte da rotina do blog. E quais dados você deve usar?
- Por que as pessoas comprariam o produto digital que você está tentando vender?
- Quais resultados elas querem atingir com a ajuda do produto?
- O que as impediria de comprar o produto?
Essas perguntas geralmente estão relacionadas com os medos, objetivos e necessidades do público que tem algum tipo de interesse nos resultados que o produto digital oferecerá.
Quem, por exemplo, pensaria em comprar um curso de inglês online? É claro, são pessoas que querem aprender inglês, ou que querem que alguém aprenda inglês — como um pai pensando no filho.
Você precisa identificar os diversos perfis que se encaixam dentro do seu público-alvo e criar textos atrativos para eles de acordo com os medos, objetivos e necessidades. Um texto para combater o medo, por exemplo, seria algo como “é possível aprender inglês online?”.
Medo, objetivo e necessidade. São esses os três pilares para construir bons textos para o seu blog.
3. Faça bom proveito do e-mail marketing
Ter o público ao seu alcance é algo essencial para garantir que a sua mensagem será passada no momento que você precisa, e uma das melhores formas de fazer isso é com a ajuda do e-mail marketing.
Ao final dos textos do blog, e até mesmo em pop-ups dentro do seu site, faça o convite para que as pessoas assinem uma newsletter ou façam parte de sua lista de e-mails. Certifique-se, no entanto, de que haja algo atrativo por trás disso.
Uma das formas mais eficazes da atualidade é utilizar brindes como uma espécie de isca para atrair pessoas para a lista de e-mails. A pessoa quer aprender inglês online? Que tal dar um e-book gratuito com várias dicas sobre um aspecto específico do idioma para quem entrar para a lista de e-mails?
Além disso, e-mails com tag podem lhe ajudar bastante a separar sua lista de acordo com os interesses do público e enviar conteúdos específicos para cada perfil de pessoa, aumentando as suas chances de conquistar aquele indivíduo.
4. Faça anúncios online
Quer que a sua mensagem chegue para o maior número de pessoas? Contar com blogs e redes sociais é importante, mas apenas com esses dois meios você não conseguirá chamar a atenção do número suficiente de pessoas para o seu produto vender bastante.
Por isso, fazer anúncios online é fundamental para garantir um bom fluxo de vendas e também para conquistar novos fãs para o seu negócio. A melhor forma de trabalhar com eles é usando algo chamado de segmentação.
Para quem não conhece, a segmentação permite que você filtre os anúncios de acordo com as preferências e características do público, como idade, profissão, interesses e até mesmo localidade.
Anúncios segmentados são mais baratos, ou seja, você pode fazer mais com menos dinheiro — além do fato de que há maior probabilidade deles surtirem efeito, visto que serão exibidos para pessoas que se encaixam no perfil do seu público-alvo.
5. Saiba definir a data do lançamento
Você acha que um curso online venderia bem se fosse lançado durante a páscoa ou natal? Da mesma forma que você usa os dados do seu público para segmentar anúncios, é importante levá-los em consideração para decidir o melhor período de lançamento de um produto.
Feriados de grande importância, como páscoa, natal e ano novo, não são bons períodos para lançar produtos de cunho educativo ou profissional, por exemplo — visto que boa parte das pessoas está focada nas celebrações.
Por outro lado, comidas, roupas, jogos eletrônicos e outros tipos de produtos físicos vendem bem durante essas épocas do ano. A idade do público é um dos fatores de maior impacto; então, não deixe de levar isso em consideração.
No geral, evite meses em que o comércio tradicional fica em alta. Além de escolher bem o período, é fundamental que não ocorram atrasos de nenhuma forma com qualquer informação que você divulgar sobre o seu produto.
Vai fazer um streaming ao vivo para tirar dúvidas do público? Então, tome medidas de segurança para que esse evento ocorra sem atrasos. O mesmo vale para o lançamento do produto. Mudar uma data já anunciada trará apenas prejuízos com novas divulgações, sem contar com a falta de confiança que isso pode passar para quem estava acompanhando sua campanha de divulgação.
Gostou das nossas dicas? Então, se prepare e leia sobre como o funil de vendas pode ajudar a sua empresa! Sem ele, vender produtos digitais ou até mesmo os físicos, com a ajuda da internet, é extremamente difícil. Clique e confira essa dica valiosa!