Quando pensamos em lançamentos digitais, a maioria das pessoas imagina a semana em que as vendas começam, as lives acontecem e a audiência finalmente tem acesso ao produto. Porém, o que quase ninguém percebe é que 80% do sucesso de um lançamento é definido muito antes do carrinho abrir. Essa fase, chamada de pré-lançamento, é o verdadeiro alicerce de toda a estratégia.
Sem um pré-lançamento bem planejado, até mesmo o melhor produto, com a melhor oferta, pode fracassar. Por outro lado, quando essa etapa é executada com clareza e consistência, o resultado costuma ser inevitável: um lançamento sólido, com alta adesão e previsibilidade de vendas.
O que é, de fato, o pré-lançamento?
O pré-lançamento é o período em que você prepara o mercado para o seu produto. É nesse momento que você aquece a audiência, cria relacionamento, gera expectativas e educa o potencial comprador. Portanto, não se trata apenas de “fazer barulho” antes da abertura do carrinho, mas sim de construir autoridade e desejo em torno da sua solução.
Por que o pré-lançamento é tão decisivo?
Existem vários motivos, mas o principal é simples: as pessoas compram quando estão prontas emocionalmente e racionalmente. E quem prepara esse terreno é justamente o pré-lançamento.
Além disso:
- Ele aumenta a confiança na sua marca.
- Ele posiciona seu produto como a solução ideal para o problema da audiência.
- Ele cria senso de urgência e antecipação, essenciais para a abertura de carrinho.
- Ele segmenta leads qualificados, filtrando quem realmente tem interesse.
Sem esse trabalho, você acaba tendo que convencer “do zero” durante a abertura, o que torna a venda muito mais difícil.
Elementos fundamentais do pré-lançamento
Agora que você já entendeu a importância, vamos aos principais elementos que precisam estar presentes nessa etapa para garantir que ela realmente entregue 80% do sucesso do lançamento.
1. Aquecimento da audiência
Antes de falar sobre o seu produto, você precisa gerar valor e entregar conteúdo relevante. Isso pode ser feito através de posts educativos, lives de bastidores, depoimentos de clientes e até enquetes que envolvem sua comunidade. Assim, você mantém sua audiência engajada e pronta para ouvir sua proposta.
2. Produção de conteúdo estratégico
Aqui não basta apenas postar por postar. É necessário criar uma linha editorial que leve a audiência por uma jornada lógica: primeiro despertando atenção, depois quebrando objeções e, por fim, direcionando para a solução. Conteúdos de pré-lançamento precisam responder dúvidas que o seu público já tem — e até aquelas que ele ainda não sabe que existem.
3. Construção de lista (leads qualificados)
O pré-lançamento também é o momento de captar e organizar leads. Afinal, é a lista de contatos que garantirá o impacto da sua comunicação na hora de vender. Use páginas de captura, materiais gratuitos e webinars como portas de entrada para atrair potenciais clientes.
4. Gatilhos de antecipação
Enquanto você entrega conteúdo, também precisa gerar expectativa. Pequenos teasers, contagens regressivas e frases como “algo novo está chegando” ajudam a manter sua audiência curiosa e atenta ao próximo passo.
5. Engajamento em múltiplos canais
O pré-lançamento não acontece apenas no Instagram ou em e-mails. Ele deve estar presente em diferentes pontos de contato: grupos no WhatsApp, anúncios de remarketing, YouTube, podcasts e até eventos presenciais. Quanto mais presença você tiver, maior será o impacto.
Como estruturar seu pré-lançamento em 4 etapas
Para tornar mais prático, aqui vai um passo a passo que você pode adaptar ao seu negócio:
Etapa 1: Diagnóstico da audiência
Entenda em que nível de consciência está o seu público. Ele já conhece a solução? Já sabe que tem um problema? Isso orientará os tipos de conteúdos que você deve produzir.
Etapa 2: Criação da narrativa
Defina a história que será contada antes da abertura de carrinho. Essa narrativa deve conectar os problemas da sua audiência à transformação que seu produto oferece.
Etapa 3: Ações de relacionamento
Interaja de forma próxima com sua comunidade. Responda dúvidas, faça enquetes, realize lives. Quanto mais envolvimento houver, mais fácil será converter depois.
Etapa 4: Preparação para a abertura
Por fim, use gatilhos de antecipação: datas de lançamento, bastidores, provas sociais e pequenos “spoilers” do que está por vir. Isso garante que sua audiência esteja pronta para agir rapidamente quando o carrinho abrir.
Erros comuns no pré-lançamento (e como evitar)
Apesar da importância, muitas pessoas ainda cometem falhas que prejudicam todo o trabalho. Entre os erros mais comuns estão:
- Ignorar o tempo necessário: querer começar o pré-lançamento apenas uma semana antes.
- Não ter consistência: postar de forma aleatória, sem uma estratégia clara.
- Esquecer do relacionamento: tratar o pré-lançamento apenas como propaganda, sem gerar valor.
- Não medir resultados: não acompanhar dados de engajamento e captação de leads.
Evitar esses erros é tão importante quanto seguir os passos certos. Afinal, o pré-lançamento é a base de tudo.
Conclusão
Se você deseja que seu próximo lançamento seja previsível e lucrativo, comece a olhar para o pré-lançamento como a etapa mais estratégica de todas. É nele que você aquece sua audiência, constrói autoridade, quebra objeções e cria expectativa.
Lembre-se: quando o pré-lançamento é bem executado, a abertura de carrinho se torna apenas a consequência natural de um trabalho já validado.
Portanto, ao estruturar sua estratégia, não invista apenas em anúncios e páginas de vendas. Dedique tempo e energia para criar um pré-lançamento sólido. Esse é o verdadeiro diferencial entre um lançamento que dá certo e outro que não sai do lugar.